1P賣(mài)家和3P賣(mài)家是亞馬遜平臺上的兩種不同類(lèi)型的賣(mài)家，它們在多個(gè)方面存在顯著(zhù)差異。以下是兩者之間的主要區別：

一、定義與關(guān)系

• 1P賣(mài)家（第一方賣(mài)家）：與亞馬遜形成第一方合作關(guān)系，意味著(zhù)亞馬遜是零售商，而賣(mài)家則是亞馬遜的批發(fā)供貨商。在這種關(guān)系中，亞馬遜作為傳統零售商，采購商品、銷(xiāo)售商品，并負責與買(mǎi)家的所有溝通，最終完成交易。

• 3P賣(mài)家（第三方賣(mài)家）：與亞馬遜形成第三方合作關(guān)系，即賣(mài)家是零售商，通過(guò)亞馬遜電商平臺直接向顧客銷(xiāo)售商品。賣(mài)家利用亞馬遜平臺管理店鋪，負責刊登商品、配送訂單和提供客戶(hù)服務(wù)。

二、管理界面與工具

• 1P賣(mài)家：使用供應商中心（Vendor Central）作為主要管理界面，通過(guò)該界面管理采購訂單、跟蹤發(fā)貨等。在某些情況下，賣(mài)家還可以更新產(chǎn)品列表甚至在亞馬遜上投放廣告。

• 3P賣(mài)家：則使用賣(mài)家中心（Seller Central）來(lái)管理銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)體驗。賣(mài)家中心提供了豐富的工具和功能，幫助賣(mài)家優(yōu)化產(chǎn)品列表、設置價(jià)格、管理庫存和廣告等。

三、庫存與定價(jià)

• 1P賣(mài)家：將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫，產(chǎn)品所有權轉移給亞馬遜。亞馬遜負責定價(jià)、庫存管理、履行、客戶(hù)服務(wù)和退貨等。

• 3P賣(mài)家：需要自己管理庫存，并設定產(chǎn)品價(jià)格。他們可以選擇使用亞馬遜物流（FBA）或商家配送（FBM）來(lái)履行訂單。在FBA模式下，亞馬遜會(huì )處理訂單履行、倉儲和配送等服務(wù)，并向賣(mài)家收取相關(guān)費用。

四、控制權與自主權

• 1P賣(mài)家：在品牌和產(chǎn)品曝光度方面受到亞馬遜的較大影響。亞馬遜有權管理其產(chǎn)品報價(jià)和曝光度，并可能在沒(méi)有與品牌溝通的情況下進(jìn)行變更。因此，1P賣(mài)家在品牌和產(chǎn)品控制方面相對較弱。

• 3P賣(mài)家：則擁有更多的自主權和控制權。他們可以決定產(chǎn)品類(lèi)別、存貨量、標價(jià)、最低廣告報價(jià)（MAP）標準和利潤等。此外，3P賣(mài)家還可以利用亞馬遜提供的基礎數據分析和賣(mài)家支持服務(wù)來(lái)優(yōu)化銷(xiāo)售策略和提升業(yè)績(jì)。

五、準入門(mén)檻與邀請制度

• 1P賣(mài)家：是一項僅限邀請的計劃。賣(mài)家必須滿(mǎn)足一定的條件并經(jīng)過(guò)亞馬遜的篩選才能獲得邀請成為1P賣(mài)家。這些條件通常包括在市場(chǎng)上擁有頂級地位的品牌、擁有暢銷(xiāo)的FBA或FBM產(chǎn)品等。

• 3P賣(mài)家：則相對容易成為。任何符合條件的個(gè)人或企業(yè)都可以注冊成為亞馬遜上的第三方賣(mài)家。這為更多賣(mài)家提供了在亞馬遜平臺上銷(xiāo)售產(chǎn)品的機會(huì )。

六、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品選擇

• 1P賣(mài)家：通常用于銷(xiāo)售大批量產(chǎn)品和品牌商品。這些產(chǎn)品往往具有較高的市場(chǎng)需求和銷(xiāo)量，適合通過(guò)亞馬遜的規模效應來(lái)降低成本和提高效率。

• 3P賣(mài)家：則更適合銷(xiāo)售獨特或利基產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可能無(wú)法通過(guò)傳統零售渠道獲得，但在亞馬遜平臺上具有較大的市場(chǎng)潛力。3P賣(mài)家可以利用亞馬遜的平臺優(yōu)勢來(lái)推廣和銷(xiāo)售這些產(chǎn)品，并滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。

綜上所述，1P賣(mài)家和3P賣(mài)家在定義與關(guān)系、管理界面與工具、庫存與定價(jià)、控制權與自主權、準入門(mén)檻與邀請制度以及市場(chǎng)定位與產(chǎn)品選擇等方面存在顯著(zhù)差異。賣(mài)家在選擇成為哪種類(lèi)型的賣(mài)家時(shí)，需要根據自身實(shí)際情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行綜合考慮。