亞馬遜在2024年10月份推行的延遲付款政策，確實(shí)對眾多賣(mài)家產(chǎn)生了深遠影響，并且這種影響在隨后的一段時(shí)間內還在持續擴大。以下是對該政策及其影響的詳細分析：

一、延遲付款政策概述

亞馬遜推出的延遲付款政策，主要是將過(guò)去在“賬戶(hù)級別儲備金”下顯示的銷(xiāo)售額移至“延期交易”部分。當訂單處于等待交貨或買(mǎi)家付款確認時(shí)，交易會(huì )被延期，銷(xiāo)售收益將被保留，直到買(mǎi)家收到符合條件的商品且賣(mài)家有足夠資金應對退貨、索賠或退款。這意味著(zhù)，賣(mài)家在訂單配送后并不能立即獲得款項，而是需要等待一段時(shí)間，通常是7-10天，甚至更久。

二、延遲付款政策的影響

1. 利潤核算混亂：

   • 由于資金延遲到賬，賣(mài)家無(wú)法及時(shí)準確地進(jìn)行利潤核算。部分賣(mài)家在下載報表時(shí)發(fā)現，數據直接缺失或顯示為“0”，導致毛利計算無(wú)法正常完成。

   • 運營(yíng)人員不得不手動(dòng)統計每筆訂單的收款時(shí)間，以盡量準確地計算利潤和提成，但這無(wú)疑增加了巨大的工作量，且準確性仍然難以保證。

2. 現金流緊張：

   • 資金無(wú)法按時(shí)結算，導致賣(mài)家賬戶(hù)余額減少，現金流周轉困難。

   • 對于需要支付貨款、員工工資甚至貸款的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金不足可能引發(fā)一系列財務(wù)問(wèn)題。

   • 更糟糕的是，資金不足可能導致自動(dòng)扣款失敗，甚至引發(fā)賬戶(hù)安全問(wèn)題。

3. 運營(yíng)提成受影響：

   • 許多運營(yíng)人員的績(jì)效獎金基于到賬金額計算，但現在訂單款項被延遲結算，提成發(fā)放變得不確定。

   • 提成被壓縮，獎金發(fā)放延遲，運營(yíng)團隊積極性受到了極大打擊。

4. 中小賣(mài)家受沖擊嚴重：

   • 中小賣(mài)家對資金的依賴(lài)更高，延遲結算可能直接影響到店鋪的日常運營(yíng)。

   • 部分中小賣(mài)家反饋，貨款被凍結，短時(shí)間內根本無(wú)法提取，甚至連日常運作都成了問(wèn)題。

三、賣(mài)家應對策略

1. 調整利潤核算方式：

   • 將核算維度從“到賬金額”調整為“訂單產(chǎn)生時(shí)間”，以忽略延遲付款的影響。

   • 分攤待確認收入，將延遲款項的收入作為“待確認收入”，與對應成本匹配進(jìn)行核算。

2. 調整提成制度：

   • 考慮調整運營(yíng)團隊的提成制度，以緩解因延遲付款帶來(lái)的提成壓縮問(wèn)題。

   • 調整提成發(fā)放日期，以與延遲付款的實(shí)際情況相匹配。

3. 與供應商協(xié)商調整付款周期：

   • 嘗試與供應商協(xié)商延長(cháng)付款時(shí)間，以緩解因亞馬遜回款延遲導致的資金壓力。

4. 加強財務(wù)管理：

   • 密切關(guān)注現金流狀況，確保資金充足以應對可能出現的財務(wù)問(wèn)題。

   • 及時(shí)調整運營(yíng)策略，以應對因延遲付款帶來(lái)的市場(chǎng)變化。

綜上所述，亞馬遜推行的延遲付款政策對賣(mài)家產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響。為了應對這一挑戰，賣(mài)家需要積極調整利潤核算方式、提成制度以及財務(wù)管理策略，以確保店鋪的正常運營(yíng)和持續發(fā)展。