自動(dòng)廣告投放步驟

1. 登錄亞馬遜賣(mài)家中心：找到并點(diǎn)擊“廣告”選項，進(jìn)入廣告活動(dòng)管理頁(yè)面。

2. 創(chuàng )建廣告活動(dòng)：點(diǎn)擊“廣告活動(dòng)”，選擇“創(chuàng )建廣告活動(dòng)”，然后選擇推廣方式，包括商品推廣或品牌推廣。這兩者之間的主要區別在于推廣數量的差異，商品推廣針對單個(gè)商品，而品牌推廣則針對同一品牌下的多個(gè)商品。

3. 填寫(xiě)廣告活動(dòng)信息：填寫(xiě)廣告活動(dòng)名稱(chēng)、每日預算、開(kāi)始時(shí)間和結束時(shí)間。在填寫(xiě)完成后，選擇“自動(dòng)投放”。

4. 設置默認競價(jià)：根據自身資金狀況和產(chǎn)品情況，填寫(xiě)合適的競價(jià)價(jià)格。特別需要注意的是，在自動(dòng)廣告中，否定關(guān)鍵詞的作用尤為重要。因此，在設置時(shí)，可以根據官方提供的詞表，將不相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

5. 啟動(dòng)廣告：點(diǎn)擊“啟動(dòng)廣告”完成設置。在自動(dòng)廣告運行過(guò)程中，賣(mài)家可以通過(guò)廣告報告來(lái)監控廣告效果，并根據數據進(jìn)行優(yōu)化。例如，對于表現不佳的ASIN碼或關(guān)鍵詞，可以將其添加到否定關(guān)鍵詞列表中，以減少無(wú)效點(diǎn)擊和廣告費用。

手動(dòng)廣告投放步驟

1. 登錄亞馬遜賣(mài)家中心：找到并點(diǎn)擊“廣告”選項，進(jìn)入廣告活動(dòng)管理頁(yè)面。

2. 選擇廣告活動(dòng)類(lèi)型和商品：選擇廣告活動(dòng)類(lèi)型（商品推廣、品牌推廣），添加需要推廣的商品。如果選擇商品推廣，則買(mǎi)家通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以查看到售賣(mài)的商品；如果選擇品牌推廣，則買(mǎi)家通過(guò)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索頁(yè)面上會(huì )展示一系列的品牌商品，但展現的商品僅限三種。

3. 設置競價(jià)方式：根據提醒消息，選擇適合的競價(jià)方式。一般在商品前期的廣告投放，為了降低投放風(fēng)險，商家都會(huì )保守選擇“動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低”，再設置一下默認競價(jià)。

4. 選擇投放類(lèi)型：

   • 關(guān)鍵詞投放：如果選擇關(guān)鍵詞投放，則投放的商品大概率會(huì )出現在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面上以及競爭對手的商品詳情頁(yè)中（一般是出現在詳情頁(yè)的下方）。

   • 商品投放：如果選擇商品投放，則商品會(huì )被細分投放到商品的分類(lèi)當中。例如售賣(mài)高跟鞋，則官方會(huì )把商品投放到高跟鞋這個(gè)分類(lèi)里面，而不會(huì )出現在拖鞋、平底鞋這些分類(lèi)里。這樣面向的消費人群也就更加精準，節省了廣告投資。

5. 填寫(xiě)廣告活動(dòng)信息：填寫(xiě)廣告活動(dòng)名稱(chēng)、廣告組合、開(kāi)始結束時(shí)間、每日的預算，并選擇手動(dòng)投放。

6. 設置廣告組的名稱(chēng)：方便廣告活動(dòng)的管理。

7. 添加推廣商品：在“商品”模塊中，添加想要在此廣告活動(dòng)中推廣的商品?？梢酝ㄟ^(guò)搜索商品名稱(chēng)、ASIN、SKU來(lái)添加商品，也可以通過(guò)輸入ASIN列表或上傳CSV模板來(lái)添加商品。

8. 設置定向策略：在選擇好要投放商品后，在定向策略中選擇商品投放。具體設置包括分類(lèi)和各個(gè)商品。在分類(lèi)選項卡中，可以根據與商品的相關(guān)性投放相應的推薦品類(lèi)；在各個(gè)商品選項卡中，可以投放與廣告中的商品類(lèi)似的推薦商品。

9. 設置否定商品定向：分為排除品牌和排除全部選項。為了防止不必要的展示，可以指定不將廣告與之匹配的品牌和ASIN的否定列表。

10. 啟動(dòng)廣告活動(dòng)：點(diǎn)擊“啟動(dòng)廣告活動(dòng)”，完成手動(dòng)商品廣告的設置。設置完畢后，要經(jīng)常性跟蹤投放的效果，如果效果不理想或者想更改推廣的商品，又或者是找到了更能帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞，可以選擇手動(dòng)暫停該項廣告，再重新建立新的廣告。

此外，亞馬遜平臺還有展示型推廣（Product Display Ads，SD廣告）這一廣告類(lèi)型，其投放流程為：

1. 從賣(mài)家后臺，進(jìn)入創(chuàng )建廣告活動(dòng)頁(yè)面，找到“展示型推廣”點(diǎn)擊“繼續”。

2. 在“設置”欄目中，完善“活動(dòng)名稱(chēng)”、“起始時(shí)間”、“每日預算”等信息。

3. 添加店鋪準備展示推廣的產(chǎn)品。

4. 在“投放”欄目，分別設置“商品投放/受眾”，按照“商品投放-分類(lèi)-各個(gè)商品”和“受眾-再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向”進(jìn)行相關(guān)設置，其他信息則只需根據產(chǎn)品客群進(jìn)行設置即可。

5. 根據店鋪運營(yíng)目標等具體情況，選擇適當的出價(jià)方式。

6. 按照預想的展示位置、對圖片、標題等進(jìn)行編輯優(yōu)化。