一、合作背景與目標

Sihoo（西昊）作為人體工學(xué)家具方面的專(zhuān)家，提供的座椅不僅舒適，而且有強大的技術(shù)作為后盾。其產(chǎn)品在市場(chǎng)上以卓越的質(zhì)量和高端的定價(jià)為特色。然而，在競爭激烈的辦公椅品類(lèi)中，Sihoo需要找到一種方法來(lái)讓自己脫穎而出，并更有效地與買(mǎi)家溝通，特別是吸引尋找高檔家具的高價(jià)值消費者。為了實(shí)現這一目標，Sihoo從2024年開(kāi)始與Oceanwing合作。Oceanwing是一家專(zhuān)門(mén)從事亞馬遜綜合優(yōu)化全周期賬戶(hù)管理服務(wù)的機構，能夠幫助Sihoo通過(guò)多種渠道推廣其商品和品牌。

二、Oceanwing的助力措施

1. 制定全方位多媒體策略：Oceanwing制定了一套全面的多媒體方案，用來(lái)幫助Sihoo引流、獲得新客、增加整體銷(xiāo)售額并擴大收入份額。該方案不僅專(zhuān)注于亞馬遜DSP和商品推廣等傳統廣告，還整合了線(xiàn)上影片（OLV）、流媒體電視和特別優(yōu)惠廣告等三種其他格式，以觸達和吸引不同流量來(lái)源的受眾。

2. 運用受眾細分洞察：Oceanwing利用亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云的受眾細分洞察，確定了銷(xiāo)售潛力較高但尚未開(kāi)發(fā)的細分市場(chǎng)。通過(guò)精準定位這些細分市場(chǎng)，Oceanwing能夠更有效地將廣告投放給潛在的高價(jià)值消費者。

3. 戰略性投放廣告：為了推廣Sihoo的商品并提升其品牌影響力，Oceanwing戰略性地采用了亞馬遜DSP和品牌推廣廣告。同時(shí)，在競爭對手的商品頁(yè)面上投放了展示型推廣廣告，將流量重定向到Sihoo的商品頁(yè)面。此外，還使用商品推廣廣告來(lái)吸引在亞馬遜上主動(dòng)搜索辦公椅的高意向顧客。

三、合作成果

1. 流量增長(cháng)：經(jīng)過(guò)一個(gè)月的持續廣告投放，Oceanwing幫助Sihoo實(shí)現的流量增長(cháng)了100%。

2. 點(diǎn)擊率提升：推出流媒體電視廣告后，點(diǎn)擊率提高了360%。提供特別優(yōu)惠廣告的Fire平板電腦廣告還將商品詳情頁(yè)瀏覽率提高了200%。

3. 品牌知名度提升：品牌搜索量增加了125%，表明Sihoo的品牌知名度得到了顯著(zhù)提升。

4. 轉化率提高：由于采用了多渠道方法，Sihoo的轉化率在一個(gè)月內提高了38%。

5. 增量覆蓋率增長(cháng)：Sihoo的增量覆蓋率提高了280%，這是通過(guò)匹配顧客提供的商品會(huì )話(huà)數據并使用亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云（AMC）營(yíng)銷(xiāo)流域觀(guān)察各渠道用戶(hù)行為的變化來(lái)衡量的。

綜上所述，Oceanwing通過(guò)制定全方位的多媒體策略、運用受眾細分洞察以及戰略性投放廣告等措施，成功助力Sihoo吸引了高價(jià)值消費者，并實(shí)現了流量、點(diǎn)擊率、品牌知名度、轉化率和增量覆蓋率的顯著(zhù)提升。